第151章 准备工作
    ”我们的核心，就是成为他们生活里的便利店。”
    “无处不在，隨时待命，用速度和可靠性，兑换他们的惰性溢价。”
    川本放下笔，拍了拍手上的灰。
    “所以，除了学生、小老板、游客，你们在接单送货的时候，要特別留意那些单身公寓密集的区域，留意那些晚上亮著灯的小窗户。”
    “他们可能只是需要一包烟，可能只是一份安西炸鸡，可能只是把乾洗的衣服取回家。”
    “每一单都很小，但加起来，会很多。”
    “这就是我们的第四类客户，也是未来可能最稳定、最持续的一类客户。”
    他看向真树京介：“你的兄弟们熟悉每一条小巷，知道哪栋公寓没有门禁，知道哪个便利店的即食区几点开始打折。”
    他又看向村雨健吾：“你们要学的，是怎么跟这些疲惫的上班族打交道。”
    “他们可能脾气不好，可能说话很冲，但他们真正需要的是解决问题，不是听你道歉“”
    。
    “快，准，把东西递到他手里，收钱，走人。”
    “不要废话，但一定要说辛苦了，祝您愉快。”
    真树景介舔了舔嘴唇。
    他第一次发现，原来那些深夜独自归家的人，那些亮著灯的小窗户背后藏著这样的生意。
    村雨健吾他想起自己父亲，那个总是加班到深夜，回到家连泡麵都懒得煮，直接倒头就睡的中年男人。
    如果当时有人能帮父亲带一份热乎的便当回家————
    南乡抓了抓他那头黄毛，喃喃道：“所以我们不是送快递的？”
    “不。”
    川本纠正他：“快递是从a到b。我们是从不想动到立刻拥有。”
    他最后环视眾人。
    “经济萧条，大家不是没钱，是捂著钱不敢花。”
    “我们要做的，就是让他们觉得花这点小钱，解决一个大麻烦，值！”
    “具体从明天开始，我们分三步走。”
    “第一步，准备。真树，从你的宝贝里，挑出二三十辆车况最好、最省油、看起来不那么嚇人的车。”
    “店面不需要大，二十平米足够，但门口要能停几辆车。”
    “经济不景气，空置的店铺很多，房东比我们急。”
    “我们不挑装修，不挑门面，只要乾净，有水电，能拉电话线。”
    “这件事我来负责。”
    “店面定了，接著是通讯，我来负责前期接电话。”
    “电话线好办。”真树京介打了个响指：“我认识电话局的人，装部电话快得很。不过，川本，你真要自己接电话？你不打球了？”
    “暑假期间有比赛我会去。”
    川本显然早就想过这个问题：“电话不仅是接单工具，也是客户对我们的第一印象。”
    “接电话的语气、速度、专业程度决定了他们会不会用第二次。”
    他顿了顿，说：“等生意稳定了，我们可以雇个专门接电话的，甚至开发个简单的电话录音和转接系统。”
    “但现在必须有人盯住。”
    “然后是宣传。”
    川本转向白板，在上面写下宣传两个字：“知道我们，才会找我们。”
    “发传单？”南乡抢答。
    “对，发传单。”
    川本点头：“传单要设计，要印。內容要简单粗暴，我们是干什么的，怎么找我们。
    正面是这些，背面可以印上我们的服务范围和价目表，哪怕只是参考价。”
    “传单要发对地方。学生聚集的车站、学校门口、游戏厅、快餐店，小老板集中的商业街、市场、写字楼大堂，游客多的观光点、海滩入口、民宿集中区，还有，最重要的...”
    “那些单身公寓的邮箱，那些晚上亮著灯的住宅楼的布告栏。让传单出现在他们最容易看到、也最可能需要我们的时刻和地方。”
    “传单质量不能太差，至少先印五千份。”
    一直沉默的宫本和成正要说话，旁边的村雨健吾却先一步举起了手。
    他的声音不大，但带著一种骄傲：“印刷的事，交给我。”
    所有人都看向他。
    “我阿尼就在一家小型印刷厂干活，这两年印刷厂生意很差，经常没活干。如果我找他印点传单，他肯定能给个內部价，质量也有保证。而且————”
    他顿了顿：“他还能帮我们设计一下排版，他在行这个。我————我可以去跟他说。”
    仓库里安静了一瞬。
    这是村雨第一次主动提出利用自己的私人关係。
    在三浦台时，他是那个傲气冲天的队长。
    但现在，为了这个前途未下的生意，他愿意开这个口。
    川本看著村雨，简单回应：“好。这件事交给你。问清楚最快多久能印出来，价钱多少。如果可能，先印个样品看看效果。
    “6
    “嗯。”村雨重重点头。
    这不仅仅是一个任务，这是他证明自己价值的开始。
    “店面、电话、宣传单，是三条腿，要同时动。”
    川本总结道：“南乡...”
    “你带著其他兄弟，把仓库里的车彻底检查一遍，该保养保养，该换零件换零件。再找点不乾胶或者喷漆，先把闪风急便的logo和电话喷在车身上，要显眼。”
    “是！老大！”
    南乡挺胸抬头，恨不得立刻就去干活。
    “一周。”
    川本竖起一根手指，“一周之內，店面要定下，电话要接通，传单要印好，车子要就位。然后，我们接第一个正式订单。”
    他的目光扫过仓库里每一张年轻的脸，那些脸上有迷茫，有兴奋，有跃跃欲试，也有对未来的不確定。
    “这条路能不能走通，我不知道。但我知道，如果我们连试都不敢试，如果我们连发传单、接电话、骑著车在太阳底下送货都觉得丟人，那我们就活该只能活在別人看不起的眼光里。”
    “至於收益的前景，我先不分析，对我们来说，最重要的是这件事的可行性！”
    真树京介嗤笑一声，从机车上直起身：“老子倒要看看这生意能做成什么样。兄弟们，干活！”
    “是！大哥！”暴走族的少年们轰然应诺。
    村雨、荒木、宫本几人对视一眼，也用力点了点头。
    川本不再多说。