第98章 洽谈
    陆泽接过，只见封面上用繁体字写著《&it；锦灰&gt；香港版出版计划书》。
    他翻开细看，里面对印数、定价、发行范围都做了详细的说明。
    “我们计划，首印刷5000册，主要面向香江、澳门地区发行。
    需要说明一下，这个数字跟內地的销量肯定没法比，但在港澳地区已经是比较高的数字了，定价初步在二十八元港幣。”周佩琳在一旁解释道。
    蓝真观察著他们的表情，继续说道：“郭教授，陆先生，王同志，我们三联书店这次是带著十足的诚意来的。
    原则上我们同意，所有合同细节，都经过上海版权代理处”进行审核，確保所有条款都符合內地的政策法规。
    至於稿酬的支付，我们也获得各方批准打算採用香江的版税制度，而不是內地现行的印数稿酬，以期最大程度给到作者以收益，到时候通过中国银行的外匯帐户进行结算。
    同时样书在正式出版前，也都会寄送给作者、贵校以及相关部门审阅。”
    他这番话下来，把能考虑到的问题都摆在了檯面上，显得既专业又尊重对方，让郭绍虞和王凯都暗自点头。
    气氛铺垫得差不多了，蓝真终於谈到了最核心的问题一具体收益。
    “关於稿酬，陆先生，我们打算按香江的制度向你支付版税，这点京城方面也是默许了的。
    因此我们建议，採用外匯人民幣”的方式进行结算，你看如何？”
    陆泽点了点头：“蓝总编请讲。”
    “根据我们计划书里的数据，”蓝真拿出笔，在纸上演算起来。
    “首印5000册，预计每本定价二十八港幣，我们愿意提供百分之十的版税率。那么首印稿酬就是：五千乘以二十八元，再乘以百分之十，等於14000元港幣。”
    “按照国家外匯牌价，现下港幣对人民幣的匯率大概是一比零点三。这样折算下来，就是四千贰佰元人民幣。
    这笔钱，我们將以外匯券的形式，一次性支付给您。至於这笔收入在香江可能產生的税费，將由我们负责。”
    四千贰佰元人民幣。
    这个数字大概是陆泽写《锦灰》稿费的两倍。
    而他上一次通过人民文学出版社出版在国內出版《锦灰》单行本，首印足足有十五万册，但是因为按印数稿酬结算，结果收入只得三千六百元。
    周佩琳在一旁微笑著，她对这个报价很有信心。在她看来，这个条件对於一个內地青年作家来说，已经是天价，根本没有理由拒绝。
    毕竟据他们调查，此前很多內地作家不懂国际通行的版税制度，作品都是交由香江那边的出版社一口价买断的，价格大概也就是三五千港幣。
    而百分之十的版税也是相当有诚意，一般香江本土作家的版税区间在8%—15%之间，百分之十已经是属於重点推介的新秀作家或者已经有著作傍身的那类层次。
    会议室里出现了短暂的沉默。郭绍虞和王凯都看向陆泽，这一块只能他自己拿主意。
    陆泽表现得很平静，他放下计划书，看著蓝真，缓缓开口道：“感谢蓝总编和三联书店的诚意，这个方案很有吸引力。不过，我还有几个问题想请教一下。”
    蓝真愣了一下，隨即笑道：“陆先生但说无妨。”
    “第一个问题，关於版税。”陆泽的目光很沉静，“百分之十的版税率，是针对首印的5000
    册。那么，如果《锦灰》在香江卖得好，需要加印，版税率是否能有所调整？
    我再说的直接点，我们是否可以实行阶梯版税？”
    “阶梯版税？”这个名词对蓝真来说不陌生，但在和內地作者的合作中谈及，却是有点出乎他的意料。
    “是的。”陆泽解释道，“比如，销量超过五千册后，版税率是否可以提升到百分之十一？超过一万册后，能否提升到百分之十二？
    我认为，一部作品的持续畅销，是作者和出版社共同努力的结果，作者也理应在其中分享到更多的收益。”
    郭绍虞和王凯听到这也不淡定了，本来使用版税已经超乎他们想像了，更没想过稿费还能这么谈。
    蓝真的眼神变了，他收起了刚才的轻鬆，重新审视起眼前这个年轻人。
    “陆先生这个提议很新颖，也————很有道理。香江过去也有过类似的先例。”蓝真沉吟片刻。
    “原则上，我可以同意。具体阶梯的额度和比例，我们可以再商榷。”
    “好。”陆泽点了点头，接著提出第二个问题，“蓝总编，合同里关於版权的期限，我想明確一下。
    我希望这次授权並非永久性的，我的意思是，首次授权的期限为五年。五年后，如果双方合作愉快，且有意愿那我们再另行续约。”
    这对內地而言又是一个新提法。在这个年代，內地作者普遍缺乏版权意识，能把作品卖出去就很高兴了，很少有人会考虑年限问题。
    蓝真倒是很快接受，这在香江很普遍，他点了点头：“可以。五年期限，很合理。”
    “第三点，”陆泽继续道，“关於衍生权利。此次我们授予三联书店的，是《锦灰》的繁体中文纸质出版权。
    至於其电影、电视剧的改编权，我希望在合同中明確，这些权利依旧由我本人保留。”
    “第四点，关於署名权。我希望在香江版的封面上，必须明確註明1982年茅盾文学奖获奖作品”字样。
    这不仅是对我个人的认可，也是对国家奖项的尊重。”
    “第五点，也是最后一点，关於宣传。我希望三联书店能在香江的《大公报》和《文匯报》
    上，为《锦灰》的出版，进行不少於三次的专题宣传或gg投放。”
    陆泽一口气说完，会议室里鸦雀无声。
    郭绍虞还好，毕竟从过去那个年代过来的，见多识广。
    王凯这个青年代表却有些傻眼，他本来以为自己是来给陆泽撑腰、把关的，没想到陆泽自己就把所有问题都考虑得如此周全，条款清晰，逻辑严密。
    关键这里面提到的很多东西他不理解啊。
    他甚至不知道陆泽说的这些倒地合不合规矩，有没有违规的地方，已经是急的满头大汗了。
    周佩琳更是张著小嘴，满脸的不可思议。
    她原以为这会是一场轻鬆愉快的会面，大家一拍即合，没想到陆泽提出了这么多她从未预料到的“苛刻”条件。