第870章 最大的贏家
    一直到各家走进预留好的包间里，肖薇才有机会发泄自己激动的情绪。
    “耶斯！”
    她攥紧小拳头，重重地顿挫了一下；“本来以为还要经歷一番唇枪舌剑，没想到会这么顺利，提前准备好的资料都没用上...
    ”
    “那是因为董事长在第二阶段就把大部分疑问解说清楚了。”
    宋婉满脸轻鬆表情，笑著道：“而且咱们这个项目的未来前景变得更加广阔，已经不仅仅限於共享单车本身，尤其是搭建平台这个创意，足以弥补诸多不足，他们现在想的肯定是怎么样才能儘量多的拿下这一轮拋出来的股份。”
    “刚才我们不是已经说明了吗？”
    肖薇听的有些迷糊，不解的问道：“咱们这一轮融资总计拿出30%的股份，分成十二份，每一份就是2.5%，他们还怎么多拿？”
    “虽然我们放出来的股权总数不变，但他们內部在分配比例上还是可以做一些动作的。”
    温婉插话道：“我相信他们此刻已经开始打电话，向上面匯报相关信息，不出意外的话，应该是要申请授权，拿下更多股份。”
    “那对我们来说，岂不是好事？”
    肖薇开心道：“一旦这些投资机构之间没了默契，估值肯定会被抬起来的吧？”
    “那是肯定的。”
    温婉点了点头道：“按照老板之前的预估，本轮融资估值差不多在3.5~4个亿之间，但是现在看来，应该稳稳超过4个亿了，至於最高能报到多少，我也没办法预料。”
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    “这么抢，未必是好事。”
    宋婉说这句话的时候看了罗阳一眼：“对於董事长而言，估值多几千万或者1
    个亿的意义並不是很大，他关注的是布局和平衡，尤其是腾讯和韩东明这两家，事关项目在首都和深市的推广，不容出现偏差。”
    “idg那边应该不会爭抢，毕竟和他们米国总部已经协商好了，这次最多拿5%
    ，。
    罗阳想了想道：“变数在红杉资本和高领资本这两家身上......尤其是红杉资本，现在就看沈南鹏能不能明白交换不止是和idg之间存在。”
    “董事长，这件事完全可以提前和沈总沟通好的啊？”
    肖薇不解的看著罗阳道：“为什么要打哑谜呢？”
    “网际网路產业虽然起始於米国硅谷，但自从上次泡沫破灭之后，孵化土壤就转移到了国內，现如今的网际网路產业不管是创新维度，还是应用市场，国內都已经超越了米国。”
    罗阳忍不住咂嘴道：“共享单车这种项目，在国內市场的发展规模一定远超米国市场，可是大家不要忘了，米国市场的资本化程度远超国內，同类型的项目，在华尔街资本的包装下，企业价值將会更大，因此就连我自己都算不清哪边的收益更大了......”
    “董事长意思是红杉资本在国內这边股份占多了，在米国那边新成立的公司里就要占少一点股份？”
    宋婉主导並参与了和idg合作的细节条款谈判，所以瞬间明白了罗阳话里的意思。
    “我就说嘛，你应该能想清楚里面的弯弯绕绕。”
    罗阳无奈笑了笑道：“正因为我自己都没有算清楚，索性就把选择权交给了红杉资本，看看他们是怎么选择的，毕竟沈南鹏在这一块上比我专业。”
    “您就不怕他没想到这一层？”
    肖薇连忙道：“到时候他的选择不就成了误导您的信息？”
    “这倒不见得。”
    宋婉立刻解释道：“如果待会儿红杉资本的报价单里只认购了一份股权，那就代表沈南鹏已经做出了选择米国市场的决定，如果是两份，甚至更多，那才是不好判断。”
    这个逻辑判断没问题，大家都能听懂。
    红杉资本在明知道国內市场前景不错的前提下，选择了放弃，那就代表他们更看好米国那边的投入收益。
    可是他们要多了，真就不好判断了。
    究竟是更看好国內市场的投资收益，还是没有联想到和米国那边的交“先不纠结这些了，等会儿看第一轮报价吧。”
    罗阳摆了摆手道：“说不定高领资本在第一轮报价里就出局了呢，咱们就別杞人忧天了。”
    第一轮报价给出的商议时间是15分钟，正常来说，如果是提前沟通的差不多了，这个流程占用的时间会很短，一般不会超过5分钟。
    但是这次不一样，除了天使投资人韩东明只用了十分钟不到的时间外，其他几家机构的代表人都用足了十五分钟才走出包间。
    肖薇收齐各家的报价后坐回自己位置。
    “现在开始公布各家的报价。”
    她打开第一个装有报价的信封读道：“天使投资人韩东明先生，第一轮给出估值是4.5亿，请求认购两份標的，出资2250万。”
    第一家披露出来的估值就超过了原先的预计，而且不是超了一点点。
    在不多吃多占的前提下，韩东明摆出了势在必得的气势。
    按照他的这个报价，拿下5%的股份，稳了。
    肖薇继续拆开第二份报价；“腾讯张子高先生，第一轮给出估值是4.3个亿，请求认购6份標的，出资6450万。”
    在第一轮里，腾讯给出了略高於原先预估的估值，但是他们要求认购的份数达到了6份，折合下来就是15%的股份，已经超过原先要求的10%的保底数值。
    至於这个价格能不能成，还要看后续的报价。
    肖薇手里动作不停息，颇有种拆盲盒的感觉。
    很快的，第三只信封被拆开了。
    “高领资本程浩先生，在第一轮中给出的估值是4.2个亿，请求认购標的4份，出资4200万。”
    高领资本的估值比前两家都低，但是请求认购的股权却达到了10%。
    “idg曹书宇先生，第一轮给出的估值是5个亿，请求认购2份標的，出资2500
    万。”
    他这个估值数字一经报出，现场突然响起诸多议论声。
    估值居然一下子被撑到了5个亿...
    大家除了惊讶，还是惊讶，目光纷纷投向代表idg来参加融资会的曹书宇。
    现场恐怕就只有罗阳没有感到震惊了。
    因为他和idg的维克·科恩有过约定，在一定的时候，idg在共享单车华夏公司里占有的股份会和罗阳在米国公司的股份进行置换。
    现在报5个亿还是6个亿估值，对於idg来说並没有多大损失。
    或许是觉察到了罗阳的镇定，沈南鹏若有所思的看了他一眼。
    “红杉资本沈南鹏先生，在第一轮报价中估值4.3个亿，认购1份標的，投资1075万。”
    这句话刚说完，宋婉和罗阳就对视了一眼。
    果然，红杉资本更看好米国那边的將来的收益，决定拿国內份额做出交换。
    唱標阶段结束，统计下来，估值报价最高的是idg，给出了5亿的数字，估值最低是高领资本，给出了4.2个亿的数字。
    儘管4.2个亿已经高出了原先估计的最高值，但和其他几家比起来，依旧算是最低。
    从认购情况来看，天使投资人韩东明请求认购5%股份，腾讯请求认购15%，idg请求认购5%，高领资本请求认购10%，红杉资本请求认购1.5%，5家机构和天使投资人加起来一共认购了36.5%，超出了漫步者科技公司在这一轮融资里愿意放出的极限30%。
    “不好，我要少了！”
    当所有认购书公示出来之后，腾讯的张子高心里后悔极了。
    因为从现在的结果来看，首先就是idg稳了，因为他们给出的估值最高，所以出资2500万，拿下5%的股权，毫无问题。
    其次就是天使投资人韩东明，给出的估值是4.5个亿，出资2250万，也是拿5%
    的股权，这也稳了。
    接下来就是给出4.3亿估值的红杉资本和腾讯，一家要求认购2.5%的股权，另一家要求拿下15%的股权，计算报价排名以及剩余標的，也都能满足。
    也就是说，红杉资本能以1075万的价格拿下2.5%的股份，腾讯则是用了6450
    万的价格拿下了15%的股份。
    前面四家总计拿下了27.5%的股份。
    虽然高领资本认购了4份，总计高达10%的股权，但是由於他们给出的估值最低，只有4.2个亿，要不是前面四家公司申购的股份没有拿满30%，他们是没有资格拿到剩下的2.5%的股权的。
    “由於高领资本在本轮中给出的估值最低，但在报价中要求认购4份，现在实际情况是只剩下了1份......”
    肖薇一板一眼的道：“程浩先生，现在按照流程询问您，高领资本是否有意愿按照4.2亿的估值拿下剩余的2.5%的股份？”
    如果高领资本愿意，则皆大欢喜，这次融资会圆满结束。
    要是他们嫌2.5%少，不愿意参与本次投资，剩下的2.5%则会进入第二轮报价，交给前面四家去竞爭。
    “我需要打个电话。”
    程浩没有立即给出回復，而是要求打电话联繫上面。
    “没问题。”
    肖薇笑著示意道：“您可以在这里打，或者回休息包间打，都可以。”
    程浩当然是站起身走向了安排给高领资本的包间。
    “罗总，我记得你们好像还没公布自己的底价吧？”
    现场气氛有点冷的时候，韩东明开起了玩笑：“不会是我们给的估值太高了，以至於你们都不好意思公布了。”
    按照標准流程，漫步者科技在第一轮估值报价开始之前就要先给出自己的估值底限。
    当然，这个底限估值是要到第一轮报价公示后才会透露出来。
    如果在场5家的估值都达不到漫步者科技公司的心理预期估值，罗阳和宋婉等人就会开始和各家投资机构进行磋商，各自澄清利，相互说服对方。
    博弈结果要么重新进行一轮报价，要么降低漫步者科技公司对估值的心理预期。
    “本来是要等程总那边给出回復之后才能公布的。”
    罗阳在肖薇投来询问目光的时候开口道：“但是现在大局已定，剩下2.5%也影响不了什么了，我公布一下也没关係......漫步者科技公司之前的心理预期估值是4个亿。”
    “我就说嘛，给高了！”
    韩东明笑道：“罗总赚大了，晚上必须要请客啊。”
    “我觉得是双贏。”
    罗阳也笑著道：“我们和各位投资人的双贏，至於请客的事情，那是肯定的，公司这边早就安排好了，今天晚上一起庆祝本次融资会圆满成功。”
    “罗总，我也去打个电话。”
    腾讯的张子高之前就在皱眉沉思，见程浩还没有从包间里出来，立即和罗阳打了个招呼，在得到同意之后，还贴耳交代了身后助理几句，这才去了包间里。
    “看来腾讯有意拿下更多股份啊。”
    沈南鹏的位置离罗阳最近，他微微侧身，看著罗阳道：“要是高领资本资本那边放弃，我估计他们会拿下那2.5%......张总应该比程总还早出来。”
    “沈总，晚上饭局之后咱们再找个地方聊聊？”
    罗阳適时发出邀请：“就是我出国之前和你说的那件事，现在算是初步有了一个结果。”
    今天红杉资本这么给面子，在报价时候只申请认购了2.5%的股份，是时候將回报告诉沈南鹏了。
    儘管他们有领投的资格，但还是做出了让步。
    显然是要求有回报的。
    “我就等罗总发出邀请呢。”
    沈南鹏或许早就猜到了，笑著回应道：“我觉得这里就不错，晚上饭局结束之后，咱们回这里坐一坐。”
    就在俩人交流的时候，腾讯的张子高走出了包间，回到自己座位上。
    果然就像沈南鹏说的那样，他比高领资本的程浩还先出来。
    间隔了不到两分钟，程浩终於走出包间，回到自己座位上。
    这时候，大家的目光都投注在他的身上。
    “罗总，抱歉了。”
    程浩先和罗阳抱歉示意，紧接著又道：“我刚才和总部商议了一下，认为2.5%的股份有点少，所以决定放弃本次投资的机会，希望不会影响到贵公司的本次融资......
    ”
    “程总，没关係的。
    罗阳笑著摆了摆手道：“我手里至少还有三四家企业需要融资，以后有的是合作机会。”
    就在程浩代表高领资本宣布放弃的时候，腾讯的张子高就开始跃跃欲试了。
    “鑑於高领资本放弃本轮投资机会，剩余2.5%股份將会进行第二轮报价。”
    肖薇按照流程內容宣读道：“请问接下来有哪几家投资机构愿意参与？”
    “肖总，就没必要再来一轮了。”
    idg的曹书宇这时候笑著道：“我们倒是想要多拿，但是总部授权就只充许认购5%，红杉资本的沈总要是想多拿，第一轮就不会只认购一份了，至於韩总，能拿到5%就已经达到预期目標了......”
    他这句话说完，腾讯的张子高已经是满脸笑容了。
    一边上双手抱拳冲另外几家投资机构拱手示意，一边笑著对肖薇道：“我们腾讯愿意接下这2.5%的股份，至於价格也不让你们公司吃亏，就按照第一轮估值的中间价，4.5亿来计算。”