第875章 凹人设
    ”，宋总，刚才我可什么都没说啊，怎么就一竿子把我也带进去了？”
    韩东明笑著回应了宋婉一句，隨后又看向罗阳道：““罗总，说句实话，让宋总去管一家影视娱乐公司，有点浪费她的才能了。
    t
    “我也这么觉得。”
    罗阳装出无奈的表情道：“可是架不住她主动要求啊，我也说句实话，本来是奔著把她往集团ceo方向培养的，可是人家的梦想却是去影视娱乐圈里打滚，我有什么办法？”
    “呵呵..
    “6
    宋婉白了罗阳一眼。
    也不知道是谁想把她当成牛马使，有些事，不稀的在外人面前说而已。
    罗阳也看出来了，赶紧转移话题。
    “之前听沈总和你都说起过，近期会有同类型公司冒出来。”
    他一本正经的对著韩东明道：“看样子这件事在投资圈里已经不算是秘密了，又或者这几家初创公司都是首都那边的？”
    “消息是从投资圈子里传出来的。”
    说到正事，韩东明也认真起来：“后来我找人打听了一下，这家新註册的企业名字叫小黄车，创始人叫戴维，现在还是北大的学生，就读於光华学院...
    ”
    “小黄车？北大光华学院？”
    罗阳愣了一下，记忆碎片里很多信息瞬间重叠。
    不会就是那个0f0小黄车的创始人吧？
    这傢伙也算是一个传奇人物了，青海人，就读於北大光华学院，曾任学生会主席，在返校就读硕士期间创办了0f0小黄车项目，並在首轮融资就吸引到了金沙江创投总经理朱啸虎，拿到了1000万的资金。
    有了资本的注入，小黄车的业务迅速发展到bj200多个高校。
    短短3个月时间，用户数量一下子爆涨到几百万，小黄车风光地搬入中关村的理想大厦，一口气租下4层楼办公。
    同样水涨船高的，是每日的烧钱速度，戴维很快就花光了1000万。
    朱啸虎再次投资，並在多个场合为ofo摇旗吶喊，还向戴维介绍了另一位投资大佬，腾讯投资部的夏尧。
    当时夏尧的要求很简单，要求小黄车走出校园，走进城市。
    可戴维创业的理念一直是“解决高校出行”这样的初心，並为此拒绝了夏尧好几次。
    结果夏尧转身就去投资了摩拜单车。
    没过多久之后，摩拜单车就来占领了首都的市场。
    但是戴维以及他的团队並未將摩拜单车放在眼里，他们认为自己有低成本优势。
    小黄车採用的是传统链条，充气轮胎，而摩拜採用轴承传动，防爆实心轮胎，还加入了物联网gps、小型太阳能充电器等，光生產成本就高达2000元，是小黄车的4倍。
    但事与愿违，在竞爭中，摩拜强势抢占了魔都和首都的市场。
    这个结果让戴维和他的团队不得不正视竞爭对手。
    於是戴维找到了当时滴滴出行的程维，拉到了几千万米元的投资，並在程维的帮助下，相继拉来了小米、经纬中国、中信產业基金、云璟等资本大佬的投资。
    比起背景来，摩拜也毫不逊色，背后有腾讯、红杉资本、携程、华住酒店等资本的支持。
    一时间，免押金、免租金、一元骑活动层出不穷，高峰期，小黄车每天能烧掉4000万的红包，烧钱速度令人咂舌。
    那段时间里，小黄车和摩拜的竞爭就是谁的资本更雄厚，谁就能笑到最后。
    用这种模式笑到最后的程维把背后最大的金主，软银的孙正义介绍给了戴维。
    孙正义豪爽承诺投资18亿美元，但附加3个前提条件。
    首先是小黄车日订单量要提高至3000万单；其次是加强小黄车內部建设；最后是要通过软银的审查，才可投资到帐。
    一听有18亿米元的投资，整个ofo团队沸腾了！
    戴维把帐面上最后10亿全都投入市场，购车、招人，投放gg，订单量一下提到了30
    00万单。
    滴滴作为持股30%的小黄车第一大机构股东，程维也派出滴滴副总裁付强，財务总监柳森森等3名高管，外加50名骨干进驻ofo，搭建管理架构。
    然而，3个月后，钱快烧完了，软银的投资却黄了。
    小黄车到最后连用户的押金都没能返还..
    摩拜不战而胜。
    发现罗阳在走神，韩东明以为他明白了自己的意思，於是笑著道：“当初可是你们千方百计的想要把共享单车弄进首都高校市场，现在人家北大的才子跟风项目了，一饮一啄之间，堪比迴旋鏢啊。”
    “呵呵....
    ”
    回过神来的罗阳不以为意的笑了笑：“等他先走出校园再说。”
    俗话说得好，性格决定命运。
    如果这个竞爭对象还是戴维，他在创业初期大抵是要坚持“解决高校出行”这个初心的，偏偏漫步者科技在首都只进驻了三十几家高校，尤其关注985和211大学。
    按著戴维的个性和创业理念，他肯定要把首都的高校全部占领一遍再说。
    等到他反应过来，罗阳已经把魔都和深市占领，隨时准备全力以赴的开拓首都市场。
    那时候的小黄车，或许还在进行b轮融资，而漫步者科技或许已经进行到d轮融资了，那个时候拼烧钱，小黄车大致是烧不过漫步者科技的。
    “也是，你在上午就解说过了，校园环境和城市环境不是一个概念。”
    韩东明点了点头道：“而且你本身就一个相对完善的產业链，在后续可以创建系统性平台，他一个学生，的確很难和你抗衡。”
    罗阳笑著举起酒杯，示意了一下。
    其余三个人也不以为意的回应著，这个时候，谁也不会想到后来的市场竞爭会有多么的激烈。
    “罗总，你刚才在台上提到了共享计程车，共享充电宝，这是你们公司接下来要做的项目吗？
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    站在旁边一直保持安静的曹书宇突然开口道：“如果有融资的需求，我们idg大中华区愿意先占一个位置。”
    罗阳正要回应，肩膀突然被宋婉轻轻撞了一下。
    “到时候再说吧，我现在是真忙不过来，也不一定会去弄这些项目。”
    他当然知道宋婉为什么撞人，於是笑著回復道：“当然，不排除和人合作的可能，这件事还要看我们集团投资部的意思。”
    说到这里，罗阳再次示意了一下宋婉。
    “喏，我之前就说过，公司现在投资的事情一多半是她在经手，她要不组织手下弄商业方案，项目都上不了投评会。”
    曹书宇又不是傻子。
    罗阳说这番话，要么是在推脱，要么是把前期主导权真交给了宋婉。
    似乎后者的可能性更大一点。
    於是他举杯冲宋婉示意了一下：“宋总，以后有机会的话，咱们单独找个时间聊聊？
    “”
    宋婉也举起了酒杯，和曹书宇碰了一个。
    她没说好，也没说不好。
    “看样子肖副总裁是被记者们围住了，我去解救一下。”
    罗阳有了躲闪之心，於是藉口帮肖薇解围，先走开了。
    这个时候，他情愿面对一群记者。
    无非就是吹嘛...
    晚宴进行到九点出头的时候，该应付的也应付的差不多了，罗阳和沈南鹏悄悄对视了一眼，隨后各自找到机会离开会场，在三楼一个茶室里碰头了。
    “我看你整个晚宴也没吃什么东西，要不要让人弄点吃的送过来？”
    冷餐宴就这点不好，参加的主要人物都不会好意思在现场吃东西，只能在来之前先垫了肚子，或者结束后回家再吃点。
    沈南鹏就属於后者，整场晚宴上只见他喝了几杯香檳酒。
    “还是你想得周到。”
    沈南鹏也不客气：“帮我弄碗阳春麵来吧，突然就想这一口了。”
    罗阳笑著打了沈静兰一个电话，安排了下去。
    “我这次可是兑现了当初答应你的事情。”
    沈南鹏也不绕弯子，直接开口问道：“你上次去米国，和idg那边谈出了什么样的合作协议？”
    他不认为罗阳上次去米国会空手而回。
    “一个涉及全球市场合作开发的协议。”
    罗阳也不隱瞒什么，一边忙著烧水，一边回復道：“我去了趟idg总部，和他们总裁维克·科恩聊了几个小时，谈妥了好几个约定。”
    看著他又是烧水，又是撬茶饼，沈南鹏也不催促，耐心的等著他慢慢说。
    “首先就是米国市场，最迟到明年3月份，我这边就要去米国创办一家共享单车公司，idg作为天使轮投资机构参与进来，並至少拿到20%的股权，其次等到a轮融资启动的时候，idg和你们红杉资本一起加入进来，在这一轮里，idg要拿到25%的股权，而你们则拿走10%~15%的股权......
    罗阳认真的讲解著协议的內容：“天使轮阶段，项目估值约定在2000万米元，等到共享单车项目走出米国校园，开始往城市布局的时候，项目a轮估值暂定为1个亿米元。”
    “idg在前两轮就拿走45%的股份，是不是意味著后续几轮融资就不参与了？”
    沈南鹏是投资界大佬，对於有些潜台词和操作手法太熟悉了，一下子就猜到了接近真相的结果。
    “不完全是这样，按照维克·科恩最初的意思，你们红杉资本最多只能拿15%的股份，而他们idg最少要拿到50%的股权，剩余的35%留给我在其他几轮里进行分配。”
    罗阳披露了谈判当时的一些內容：“但是在我的坚持下，你们可以在b轮里再拿下8%~10%的股权，而我在c轮以后，要把自己手里的5%股权转让给idg，当然，这些也是有前提条件的。”
    “哦？”
    沈南鹏好奇问道：“什么样的前提条件，你们不会是签了对赌协议吧？”
    “既可以算，也可以不算。”
    罗阳笑了笑，隨后把约定內容说了出来：“我和idg那边约定，第一条是华夏公司这边全面在一线城市布局初步取得成功，並顺利开启c轮融资，第二条，米国公司那边顺利在校园內上线，並顺利开启a轮融资，第三条，欧洲公司顺利创建，並完成天使轮融资，如果你能完成这三个目標，idg就同意在米国公司c轮融资的时候从我手里收购5%的股份。”
    “这不是矛盾了吗？”
    沈南鹏疑惑的看著罗阳：“按照你之前的说法，idg巴不得多拿米国公司的股份，为什么在你愿意让出5%的时候，反而要给你设置条件？”
    “因为你们红杉资本。”
    罗阳解释道：“我不想idg在米国公司里一家独大，至少在前期阶段，我需要公司完全在我的掌控之下，按照我的意愿去发展，所以引入了你们红杉资本，希望能让你们在b
    轮时候多拿8%~10%的股份，藉口就是你们在华夏公司b轮融资里对idg做了让步..
    “6
    经过这么一解释，沈南鹏才明白，罗阳更不愿意让idg多占华夏公司的股份，所以才在米国公司那边做出了这样的让步。
    其实他不知道，这是罗阳特意绕圈子弄出来的委屈。
    罗阳可不会说自己一直想著怎么从米国公司提前拿钱走人，所以这是故意创造出来的条件，为的就是麻痹维克·科恩这只老狐狸。
    “换做是我，也会做出这样的选择。”
    沈南鹏点头道：“尤其是在知道你打算藉助共享单车註册用户搭建平台的方案后，国內公司的发展前景是要超过米国那边的。”
    “欧洲市场和米国一样。”
    水开了，罗阳提著水壶一边烫洗茶具，一边往下说道：“东亚市场，我只掛个名，占10%的股份，你们红杉资本要不要参与进去，我就不管了，东南亚市场，idg那边表示不参与，你们要不要投资，也可以考虑一下。”
    东亚市场之所以不管，是因为不需要平衡idg了，反正罗阳只是掛个名。
    东南亚市场，罗阳是希望红杉资本参与进来的。
    “你在米国和欧洲创办的共享单车公司，红杉资本可以参与进去。”
    想了片刻之后，沈南鹏回復罗阳道：“但是我现在只能承诺参与a轮投资，至於b轮要不要拿股份，就需要看公司在米国的具体发展状况了，毕竟a轮时候就估值到1个亿米元了，按照华尔街那边的尿性，b轮给你估值升到十几个、二十几个亿米元都有可能，这种情况下的投资风险加大，回报率也肯定降低不少......”
    是啊，按照idg的想法，天使轮就干到2000万米元，a轮直接提升到1个亿米元，b轮估值给到10个亿米，也是很正常的事情。
    “看来我得找高瓴资本谈谈了。”
    罗阳面露苦涩道；“总要找一家投资机构来制衡一下idg的。”
    他在演戏。
    实际上內心一点都不担忧，这种携带了n多值得炒作概念的项目，一旦被华尔街资本相中，还怕没有机构来投资？
    一直邀约红杉资本，这是他在维克·科恩面前凹人设呢。