第876章 不缺钱，你融什么资？
    看到罗阳露出为难的表情，沈南鹏笑了起来。
    “罗总，你的担心有点多余了。”
    他端起面前的茶杯，小小抿了一口，接著又道：“既然idg成了这个项目的领投机构，为了將来收益考虑，必然在米国资本圈里大势宣扬共享单车，从b轮开始，你只需要考虑公司扩张的问题，idg会拉来足够的投资机构的..
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    罗阳心里当然明白，只是装糊涂而已。
    “希望如此吧。”
    “我记得你在今天上午的融资会上说过一句话。”
    除了关心交换的利益之外，沈南鹏对另一桩事也颇感兴趣：“你说后续还有几个项目欢迎大家来投资，具体都有哪些，罗总能在这里给我透个风吗？”
    “沈总倒是好记性，我为了安抚高领资本的话也一字不漏的听了去。”
    见到对方这副表情，罗阳顿时警惕起来：“我说的欢迎投资的项目里可不包括鯤鹏科技哈。”
    沈南鹏立刻笑了起来。
    “我就知道你宝贝这家公司，不会轻易拿出来融资。”
    “主要是不缺钱。”
    罗阳坦言道：“鯤鹏科技有一整套核心技术，並且全部註册了专利权，別人想要模仿也有很大的难度，况且公司在民用低空飞行器领域已经占领了接近一半的市场，在用户心中初步树立起了品牌，因此也不怕竞爭。”
    “是啊...
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    沈南鹏嘆了口气：“我还是发现晚了，唯一可能的投资机会也许就是在你初创这家公司的时候。”
    他调研过鯤鹏科技，宋婉在公司里占了5%的股份，还有罗阳的母校在里面占了10%的股权，这些都是在公司初创半年里发生的变更。
    “沈总，別一直纠结鯤鹏科技的事情了。”
    罗阳笑了笑道：“你刚才不是在关心其他融资项目嘛。”
    沈南鹏刚要开口，敲门声突然响起。
    “进来。”
    罗阳回应了一声后笑著对沈南鹏道：“应该是阳春麵送来了。”
    在得到允许后，一个服务生推著餐车进来了。
    “~~~和四五分钟之后，连碗里麵汤都喝乾净的沈南鹏抬起头，长出了一口气。
    “平时要么在飞机上吃配餐，要么在宴请会的酒席上大鱼大肉。”
    沈南鹏感嘆道：“上次这么简简单单的吃一碗阳春麵，已经不记得是什么时候的事了，没想到今晚在罗总这里实现了一个小小的愿望.
    “你这句话引发我的共鸣了。”
    罗阳一边拿起湿毛巾插嘴，一边附和道：“外人眼里，咱们这样的老板都是天天过著神仙般的快活日子，可是只有咱们自己知道，忙的连一点私人时间都没有，有时候真不知道是在为自己赚钱还是在为公司打工.....
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    “哈哈哈....
    ”
    听到这样的感慨，沈南鹏哈哈大笑起来。
    “只能说我们这类人追求的享受不一样。”
    他看著罗阳道：“对於我来说，投资成功一家初创公司，並且看著这家企业不断成长、壮大，最后敲钟上市......这种成就感带来的愉悦，远比买一辆豪车，买一栋別墅要来的更加深刻。”
    或许沈南鹏是这样。
    但罗阳应该还没有达到这种境界。
    他本质里依旧带著贪图享受的基因，只是现在因为產业处於略带混乱的扩张中，以至於没有时间，或者说没有渠道去追求奢靡享受。
    以至於在外人眼里，他是一个有野望的人。
    带著雄心勃勃的壮志，想要开创一个庞大的商业帝国。
    “从接下来几个月时间，一直到明年上半年，我有几个大动作。”
    既然沈南鹏说起了事业心，罗阳刚好顺著话头切入正题；“我在羊城收购了一家电商平台，现在改名为拼夕夕，下个月要开始抢用户，抢市场，抢份额了，沈总有没有兴趣来投资一下？”
    “罗总，电商市场份额已经被淘宝和京东占据了大头，加上专门针对中高端网购市场的天猫，现阶段想要在这三家公司的挤压之下突围而出，难度不小啊......
    沈南鹏分析的是实情，言下之意，不怎么看好罗阳的拼夕夕。
    “沈总认为现在的电商市场已经没有空隙了？”
    罗阳笑著摇了摇头道：“可是我认为即便是淘宝，还没有下沉到底。”
    沈南鹏笑笑，没有多说什么。
    “先说京东吧。”
    罗阳不在意沈南鹏此刻的態度，继续自己的节奏道：“眾所周知，京东是b2c模式，作为一家在线零售商，通过网际网路直接向消费者销售商品。这种模式下，京东自己购买商品，然后在自己的网站上销售，並负责商品的配送和售后服务。京东通过这种模式，可以控制商品的质量和售后服务，提高消费者的购物体验...
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    既然是眾所周知，沈南鹏当然也不会陌生。
    因此罗阳这番话在他耳中，只能算是老生常谈，换个人在他面前说这些，他早就听不下去了。
    “其次就是自营模式。”
    罗阳一边泡著茶，一边继续道：“京东曾经主打自营模式，即京东自己进货，自己卖，商家要做的事情，就是给京东供货。这种模式下，京东可以更好地控制商品的质量和库存，提高运营效率，只是现在发现这种模式已经不怎么適合电商运营环境了，因此已经在缩小规模，可以预见，在一两年里，这种模式將会被取消。”
    “刘总在中关村起家时候用的就是这种模式。”
    说到这一点，沈南鹏点评了一句：“罗总说的没错，这种模式更適合国美、苏寧这样的线下大卖场销售模式，不適合用在电商平台里。”
    “实际上京东强的不是他的电商模式。”
    罗阳接著往下点评道：“京东目前正在全国范围內建立大量的仓库和物流中心，虽然这项投资占用了京东大量的现金流，而且投资要以百亿规模来计算，但是建成以后，京东在电商这一块上就处於不败之地了。”
    实际上京东的物流模式包括自营物流和第三方物流。
    自营物流是指京东自己建立物流中心和配送团队，负责商品的配送，第三方物流是指京东与第三方物流公司合作，共同完成商品的配送。
    “罗总的眼光一如既往地犀利。”
    沈南鹏笑著道：“我也是这么认为的，一旦京东在全国范围內建立起这套仓库和物流中心，京东平台上销售的產品就能在第一时间里送达客户手上，在很多商品还处於江浙沪包邮的市场环境下，他们是在为自己开拓更广阔的市场。”
    討论到这里，气氛才算有所恢復。
    “淘宝就不用多说了。”
    罗阳笑著道：“典型的c2c电子商务模式，用户对用户的的交易模式。”
    沈南鹏笑了笑，似乎在等罗阳点评天猫。
    “天猫商城的商业模式可以简单概括为b2c，即企业对消费者的销售模式。”
    果然，罗阳说到了天猫：“但天猫又与传统的b2c模式有所不同，具体来讲，天猫商城更像是一个大型的线上购物中心，它不仅为品牌商提供了展示和销售產品的平台，还通过严格的品牌审核和质量控制，確保了商品的真实性和可靠性。”
    说到这里，他顿了顿，隨后补充了一句。
    “天猫並不直接卖货赚钱，而是通过向商家收取技术服务费、佣金以及gg推广费盈利。”
    沈南鹏再次点头。
    “看来罗总是有备而来。”
    他这会几看罗阳的眼神认真多了：“对於几个竞爭对手做了深度了解，这是准备打仗前的知己知彼啊..
    ”
    说完之后，沈南鹏又笑了笑。
    “我现在开始好奇拼夕夕的模式是什么了。”
    这是进入投资人审视项目和创业者状態了。
    罗阳可以不是那种眼巴巴等著投资机构投钱的创业者。
    “在我的设计里，拼夕夕可以算是c2b模式。”
    他相当鬆弛地描述著自己的公司：“其核心观念就是需求端基於强社交关係，低价诱导分享的社交电商；供给端对接工厂；运营端由平台推荐商品，依靠巨大流量，打造爆款產品，让商家薄利多销，降低单价。”
    沈南鹏听得很仔细，因此在罗阳描述的时候，瞬间带入了思考。
    “严格意义上来说，我创办的这家拼夕夕属於c2m模式。”
    罗阳用带著强烈自我风格的语气道；“c2m模式，即客户对厂家反向定製商品模式。”
    沈南鹏眼中闪过一道精光。
    他可不是一般的投资人，而是国內投资界的大佬，尤其是这几年里，经他调研或者投资的网际网路企业不计其数，可以说他对於这个產业的了解程度非常之深，一点都不比网际网路企业的那些ce0
    差多少。
    当罗阳说出客户对厂家反向定製商品模式的时候，他瞬间看到了一片蓝海。
    “智慧型手机的普让移动网际网路的触角伸向了更下沉的市场，广大的四五线城市，农村，也成为电商购物的潜在客户挖掘地。”
    罗阳手执紫砂壶，往公道杯里倒出金黄色的茶汤。
    “我已经为拼夕夕准备了3个亿的资金，接下来就是他们开始发力的时候。”
    他拎起公道杯，一边帮沈南鹏添茶，一边笑著问道：“沈总，有没有兴趣投资一点？”
    “罗总，拼夕夕现在的股权架构是如何配置的？”
    毕竟罗阳是动不动就能掏出十几个亿的老板，不是那种可以任由投资机构拿捏的初创者，因此沈南鹏也不讲究矜持了，立马问道：“拼夕夕原先估值多少，还有，罗总这次增资能不能少一点？”
    上午时候就听到过几句关於拼夕夕的信息披露，知道这是一家在珠三角还占了点市场份额的电商平台。
    按照沈南鹏的经验，在罗阳注资之前，这家公司的估值就应该上亿了。
    如果再被他增加3个亿的投资，等到红杉资本进场，拼夕夕的估值不得往七八个亿上走啊，这对於投资机构而言，可不是什么好事。
    “这家企业原先是我一个朋友创办起来的。”
    罗阳解答道：“原先也是传统的c2b模式，在华南市场做的还算不错，但是因为今年初天猫成立，加上淘宝和京东的补贴战，使得这家公司的市场份额急速缩水，我在4月份的时候收购了这家公司，占股80%。”
    “也就是说拼夕夕现在只有两个股东。”
    沈南鹏道：“你手里拿著80%，你的朋友拿著20%的股份。”
    “是的，而且我朋友现在担任著拼夕夕的执行总裁。”
    罗阳肯定了一句之后补充道：“哦，对了，她从復旦毕业后去了米国，在沃顿商学院读了硕士，能力还是比较强的。”
    “我相信罗总用人的眼光。”
    沈南鹏点了点头，隨后再次重申道：“如果罗总希望我们红杉资本进场，那接下来就没必要一下子注资3个亿了吧？”
    其实哪有3个亿的注资。
    就算有，也不能，毕竟梁雨欣也没这么多钱跟著投啊。
    总不能因为这个，让她的股份被稀释到5%以下吧？
    “我在4月份收购的时候就估值8000万左右了。”
    这个收购价格，在帐目里能查到，没有隱瞒和夸张的必要。
    罗阳很实在的道：“后续又投入了两三千万资金，用於盘活和调整拼夕夕运营模式，现在的话，公司估值应该不低於三四个亿吧。”
    说到这里的时候，他笑眯眯的看著沈南鹏。
    “沈总，按照我这边的计划，可是要一下子展开扩张的，如果拼夕夕帐上资金少了，这场仗就不好打了。”
    “罗总的意思是这一轮全国性扩张至少需要3个亿的资金？”
    沈南鹏想了想道：“这么大一笔资金，光靠融资可不容易筹集，毕竟拼夕夕现在的估值没有这么高，而你也不可能在早期放出太多的股权。”
    “所以才说我先投入3个亿，让拼夕夕差不多用光这些钱，然后再融资嘛。”
    罗阳面带微笑的道：“届时直接开启a轮融资，公司估值差不多十几、二十个亿的样子，沈总可以根据实际情况在a轮融资时候拿走10%还是15%的股份。”
    “所谓风投，就是在风险中寻找投资机会，获得最大化收益。”
    沈南鹏也笑了起来，看著罗阳道：“要不罗总先注资1个亿，然后在全面扩张前启动a轮融资，届时我们红杉资本进场，补足剩余的2个亿。”
    罗阳安静的看著沈南鹏。
    “罗总？”
    “红杉资本想要用2个亿拿到多少股权？”
    “我们多担一些风险。”
    沈南鹏眨了眨眼睛；“拿30%的股份就行。”
    “不可能。”
    罗阳露出一副想都別想的表情：“我又不缺钱！”
    不缺钱你融什么资？