第339章 337.明理公司的一天
    共处，运动，酒精，背景剧，真心话。
    当周明远绞尽脑汁，將天时地利人和等种种元素混在一起，成功把气氛推向最高点之后，他却並没有在黎芝身边停留太久。
    踩著月色，推开房门，於净利落告別。
    就到这里了。
    也只能到这里了。
    儘管这个晚上的话题打著圈圈，从头到尾基本都离不开原生家庭四个字，可周明远对黎芝的態度依然有所了解。
    后退。
    在看不见的地方，她在悄悄后退。
    短短一个下午加晚上的相处时间，周明远硬是靠著两世为人的幽默机敏，情商反应，再加上一点点突发事件中的运气，把残局扭转了回来。
    不仅打开了黎芝尘封的心门，还缔结了某个不成文的约定。
    运气真好！
    一方面是电梯停电，帮他在肢体接触上迈出关键一步，有了装作抽筋的机会，才有今晚的后续。
    另一方面，正是那部不谋而合的美剧。
    没有《shameless》的神助攻，两人压根就不会喝酒。
    也不会顺著共鸣，跳出来一个又一个关於原生家庭的延展话题。
    纵使周明远身怀绝技，他也不得不承认，对於特定种类的女孩子来说，攻略难度堪比登天。
    没办法。
    比登天难度还要夸张的是，他除了攻略黎芝本人，还要同时操作她亲如姐妹的好闺蜜。
    这他妈简直是在刀尖上跳舞。
    周律见多识广，依靠自己强大的个人魅力，也许谈到其中一个作为女朋友，並不算什么稀奇事。
    可正如他挺起胸膛，一脸自信跟黎芝说的那样。
    知道自己想要什么不容易。
    倘若都想要呢？
    第二天一早，明理法律諮询公司。
    江城的冬天，冷空气顽强渗透进写字楼的每一个缝隙。
    早上七点半，负责法律服务產品的小组长肖暉，就已经提前来到了南湖產业园。
    这会时间还早，办公区只有一盏孤零零的日光灯还亮著，光线惨白，照在他略显苍白的脸上。
    他面前两张拼接在一起的办公桌上，堆积著小山般的文件。
    自打进入明理公司起，肖暉的事业发展简直是一日千里。
    从天台火锅那顿改变命运的晚餐后，肖暉整个人一门心思扑在工作上，很快
    打磨出了几款像模像样的法律服务產品。
    起初，他面对的几乎是一片荒漠。
    传统的律所或者法律諮询公司，靠的是个人魅力和口碑，哪有什么“產品”的概念？
    但肖暉始终记得大老板的嘱咐，朝著打造出能规模化、標准化获客和交付的法律服务產品方向努力，清晰而坚定。
    时间踏入2015年，从明理法律諮询公司到乐盈律所，都已经焕然一新，鸟枪换炮。
    其中不乏肖暉的亮眼成绩。
    经过一系列跨部门协调，他拉著技术组的何明，反覆討论技术实现路径；与运营的石芳芳，规划法律锦囊的效果监测；和销售的卫逸凡，模擬客户看到这些新產品时的反应和谈单话术。
    他带队研发的《“法律锦囊”知识付费系列》，將常见的法律问题变成了短小精悍的內容，在各大渠道分发。
    还有以线上h5为依託的《法律风险自查评分系统》，用户通过回答一系列预设问题，再转换成可视化图表指出风险点，巧妙植入明理婚姻家事团队的专业解决方案作为推荐升级。
    最关键的是，他开发了一整套標准化服务流程展示图册，作为线下谈案工具。
    完全摒弃了传统律所那种罗列律师头像和荣誉的宣传册，取而代之的是一套清晰的sop。
    客户一目了然，心中有底，极大提升了信任感和付费意愿。
    做出鲜明成绩之后，贺敏再次单独找他谈了话，果断给他加了担子。
    明理公司对接网际网路金融这一摊，也暂时性交给肖暉处理。
    每个人都在大步向前走。
    隨著贺敏距离老板越来越近，一些不需要亲力亲为的工作，她也终於肯放开手，让值得信任的新人取代自己。
    所以这段时间以来，肖暉早出晚归，是公司打卡时长最久的几个人之一。
    儘管时间还早，空气中却满是雷射印表机过热后散发的油墨味，手边那杯咖啡也只剩下三分之一。
    桌上满是a4纸。
    这些是分期乐等多家网际网路金融公司，送来的最新一批逾期用户资料。
    需要整理录入系统，並准备批量起诉的法律文书。
    姓名：张伟。
    身份证號：
    借款平台：速达金融。
    合同编號：sd201503。
    借款金额：8800元。
    逾期天数：331天。
    最新联繫电话：13879。
    户籍地址：...
    肖暉敲下最后一个字符，將文件扔到左手边一个標著“待生成起诉状”的塑料筐里。
    筐子已经半满。
    他伸手从右手边那摞更高的文件山里，又拿起下一份。
    姓名：李婷。
    身份证號：
    借款平台：易分期。
    合同编號：yfq201412。
    整个过程枯燥的令人髮指。
    肖暉却越做越觉得起劲。
    每一个名字背后，可能是陷入消费陷阱的大学生，挣扎在温饱线的打工者，或者乾脆就是一个打定主意赖帐的老油条。
    在肖暉这里，他们都被抽象成了一串串冰冷的数据，一个个需要被处理的案
    件。
    明理就是这样一点一点，一个案子一个案子，从零到一攒到第一桶金起家的..
    周总简直是商业天才！
    他偶尔会停下来，揉一揉酸胀的眉心，看著窗外。
    写字楼的玻璃幕墙，映出室內疲惫的景象和他自己的影子。
    楼下街道的车流匯成一条光河，无声流淌。
    这座城市繁华依旧，甚至比以往更加喧器，新兴的网际网路金融公司gg牌处处可见。
    【秒到帐，圆你青春梦想】，【易分期，让生活更简单】
    这些標语像是一个个浮华的泡沫。
    而肖暉觉得，高高在上的周总居然能从这些泡沫里看见商机。
    这份头脑，野心，决断以及执行力，实在是令人有些难以置信。
    “肖组长早！”
    噠噠的高跟鞋声，渐渐从不远处的长廊传来。
    “早啊~”
    肖暉回过神，端起冷咖啡喝了一口，苦涩感让他精神微微一振。
    越来越多的同事走进办公区域，距离上班时间也没几分钟了。
    这是明理平凡又普通的一天。
    搞定大部分工作后，肖暉拿起旁边一个用线圈装订起来的笔记本，翻了一遍。
    这是经过贺敏言传身教，他奉为圭臬的工作宝典。
    上面密密麻麻记录著各类平台的起诉要点，不同法院立案庭的偏好，甚至某个法官助理的姓氏和联繫方式。
    直到九点整，他看到贺敏走进公司，才站起身，整理了一下有些褶皱的白色衬衫袖口，深吸一口气，过去匯报。
    “还可以，你做事蛮细心的。”
    贺敏穿著一身得体的职业套装，衣袖微微挽起，翻著他递来的总结图表，抬著眸子看了肖暉一眼。
    事实上，她单论年纪，比对方还要小上一岁。
    可浑身上下弥散著的气场，以及一天比一天惊艷的扮相，却让肖暉不由自主感到拘束。
    “都是贺总您教得好。”
    “我大概看了一遍，没什么问题。”
    贺敏点了点头。
    “那我就先...
    ”
    “等下。”
    贺敏放下材料，笑著说道。
    “我带你去找老板匯报，不要老是做幕后工作，適当的时候也要露露脸。”
    顶层的办公室门虚掩著。
    贺敏轻轻敲了敲，身后多了个小跟班。
    “进。”
    里面传来一个带点慵懒的声音。
    与外面办公区的杂乱不同，周明远办公室是另一种风格的战场。
    面积算不上巨大，但视野极佳，能俯瞰小半个江城的风景。
    一张厚重的实木办公桌，上面並排摆著几台显示器，屏幕还亮著。
    周明远没穿正装，身上只有一件学生气十足的卫衣，身子靠在一张看起来就很舒適的人体工学椅里，双脚搭在桌沿的抽屉板上。
    “老板~”
    贺敏出声，將手里的材料放在桌角空处。
    “这是本周案件的初步梳理匯总，小肖这边调整优化了起诉状模板，顺便过来匯报一下。”
    “嗯。”
    ”
    周明远微微点了下头，只是抬起空著的那只手，示意她继续。
    肖暉注意到，老板手腕上戴著一支黑水鬼腕錶。
    那是他梦想中的成功人士，才会拥有的东西。
    贺敏早已习惯他这种状態，匯报条理清晰。
    “分期乐这批逾期时间超过90天的占八成，按照我们之前摸索出的经验，礄□区法院和汉阳区法院对这类小额借贷纠纷的立案效率最高，尤其是採用我们优化过的要素式起诉状，基本上材料齐全当天就能立上。”
    “所以第一批，我建议优先分派给这两个法院对应的渠道。”
    她顿了顿，翻过一页笔记。
    “另外，我发现平台这次提供的部分用户数据有问题，有的身份证號码明显不符合编码规则，还有几个预留的联繫地址是明显胡编的，这些可能需要退回给他们补充核实，或者直接標记为无效数据，免得浪费资源。”
    周明远隨手拿起贺敏放在桌上的匯总表，目光快速扫过。
    “行，就按你说的办。”
    “那些垃圾数据...
    ”
    男人嘴角扯动了一下，微笑道。
    “不用退，直接標记信息核验失败，暂时不予起诉。”
    “告诉平台方，是他们自己提供的材料有问题，不是我们不尽责，钱该收还是要收的。”
    “好的。”
    贺敏低头记下。
    “起诉状模板怎么调？”
    周明远拿起面前的咖啡喝了一口，拉瞬间破碎。
    “主要是关於利息和违约金的计算部分。”
    贺敏將另外几张纸推过去一点。
    “上级最近有风向，对超过年化24%的部分，支持力度在减弱。”
    “虽然我们合作的这些平台，合同上写的利率看起来合规，但加上各种服务费、管理费之后，实际利率都踩在红线边缘。”
    “我建议在起诉状里，把这两部分拆分开计算和主张，突出本金和法定利息，將超过部分单独列为其他费用作为请求项，这样显得我们更专业，也更容易被法官支持。”
    “有点意思。”
    周明远打量了一下肖暉，又看著贺敏指出的那几处修改，露出一副欣赏的神情。
    “可以，你们想得很细。就这么改。”
    他放下咖啡杯，身体在椅子里换了个更舒服的姿势，目光重新落回贺敏脸上o
    “小肖现在日均处理多少件？”
    “录入系统並初步审核通过的，一百七十二个。
    贺敏回答道。
    “效率还行。”
    周明远评价了一句，听不出什么情绪。
    “就是客单价好久没变了。”
    贺敏没接话。
    这话她也没法接。
    周明远说的是事实。
    公司按件计费，一个案子从接收到立上案，刨去各种成本，利润其实不少了。
    但周明远还是不满意。
    “我有时候真想不明白。”
    周明远似乎来了点谈兴，用脚点了点地面。
    “这些网际网路金融公司，一个个融资起来都是几千万上亿美金，烧钱打gg眼都不眨，办公室租在国金，员工福利好到上天。”
    “怎么到了我们这种实实在在给他们处理坏帐、挽回损失的环节，就抠搜得像乡下土財主？”
    “好像我们赚他们这点服务，是占了天大的便宜。”
    他拿起桌上一个趣分期印著烫金logo的精致名片夹，在手里隨意把玩著。
    “你看人家这名片夹，纯铜的。”
    “呃...
    ”
    贺敏终於忍不住笑了起来。
    “可能在他们看来，我们做的確实没什么技术含量吧。”
    “就是堆人力，跑流程。”
    “没技术含量？”
    周明远挑眉，放下名片夹，指了指自己的太阳穴。
    “从几百份乱七八糟的合同和交易记录里，快速提炼出法律要件，写成能让法院一眼看明白、愿意立刻立案的起诉状；摸清楚基层法院立案庭的脾性和內部规则，確保我们的材料递进去畅通无阻：甚至还要帮他们设计整个批量诉讼的流程，优化成本，这他妈叫没技术含量？”
    男人撇了撇嘴。
    “说实话，我们要再多钱，他们也给得起。”
    “你知道为什么吗？”
    周明远话锋一转。
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