第三周，签了第一家客户：一家做软体下载的网站。
    他们买了“软体下载”这个关键词，每月预算五千。
    虽然钱不多，但破冰了。
    第四周，又签了两家。
    一家电脑品牌，买了“电脑”相关关键词。
    一家旅游网站，买了“旅游攻略”。
    到月底盘点时，商务团队兴奋地跑来匯报。
    “贾总，我们签了五家！全是大型企业！”
    贾瀞雯接过合同，一份份看过去。
    五家企业，每月gg预算从五千到三万不等。
    加起来，首月预估收入八万。
    “很好。”她笑了，“但记住，服务好这些客户。
    数据要透明，效果要真实。”
    gg系统在月底正式上线。
    技术团队监控了三天，运行稳定。
    gg展示量、点击率、转化率，数据都在预期內。
    更关键的是，用户反馈。
    贾瀞雯让客服团队特別收集关於gg的意见。
    大部分用户表示：“gg挺相关的，不討厌。”“標註很清楚，知道是推广。”
    只有少数用户抱怨gg太多，但一看数据--gg位实际只占页面的百分之八，远低於设定的百分之十。
    月度的財务会议，气氛完全不一样了。
    张会计把报表推过来时，脸上带著笑。
    “贾总，这个月……我们盈亏平衡了。”
    贾瀞雯接过报表。
    支出三十一万，收入三十一万五千。
    虽然只多了五千块，但这是百度成立以来，第一次收入覆盖支出。
    “gg收入占比多少？”她问。
    “百分之八十，大概二十五万。
    剩下的来自企业项目和技术服务。”
    会议室里爆发出掌声。
    几个核心成员都在，大家脸上都是兴奋。
    “我们赚钱了！”李明说。
    “虽然不多，但是个开始。”张涛补充。
    贾瀞雯也笑了。
    那种感觉很难形容--像种了很久的树，终於结出了第一个果子。
    晚上，团队聚餐庆祝。
    在一家烤肉店，大家举杯相庆。
    “敬贾总！”有人喊。
    “敬团队！”贾瀞雯举杯，“更要敬陈总，是他给了我们方向和底线。”
    聚餐很热闹，大家喝了不少酒。
    贾瀞雯也喝了几杯，脸上红红的。
    散场时，已经快十一点。
    回到住处，她给陈浩打电话。
    电话很快接通。
    “浩哥，告诉你个好消息。”贾瀞雯声音里带著笑意，“这个月，百度盈亏平衡了。”
    “我猜到了。”陈浩笑了，“下午李明给我发了简讯。”
    “你不惊讶吗？”
    “不惊讶，我知道你们能做到。”陈浩顿了顿，“但是瀞雯，我要提醒你--这只是开始。
    gg模式容易產生依赖，但搜索的真正价值不在gg。”
    贾瀞雯的酒醒了一半。
    “你的意思是？”
    “gg可以赚钱，但不能成为核心。”陈浩说，“我们的核心是搜索技术，是用户体验，是信息获取的效率。
    gg只是副產品。
    如果本末倒置，为了赚钱猛加gg，伤害了用户体验，那就是杀鸡取卵。”
    “我明白。”贾瀞雯说，“gg位比例我会严格把控。”
    “好。
    另外，要探索更多元的收入模式。
    技术服务、数据接口、企业定製……gg不能是唯一。”
    那通电话打了半小时。
    掛断后，贾瀞雯坐在沙发上，思考了很久。
    陈浩说得对。
    第一个月赚钱的兴奋，差点让她忘了初心。
    第二天，她让財务做了份详细的財报。
    收入构成，支出明细，利润情况，清清楚楚。
    周末，她带著这份財报飞去横店。
    陈浩在书房等她。
    他接过財报，看得很仔细。
    每一页都认真看，不时问几个问题。
    “这家电脑品牌的gg效果怎么样？”他指著其中一项。
    “点击率百分之三，转化率百分之零点五。”贾瀞雯报出数据，“在他们行业里算不错的。”
    “用户反馈呢？”
    “收集了一百份问卷，百分之七十的用户认为gg相关，百分之二十无所谓，百分之十觉得干扰。”
    陈浩点点头，继续往后看。
    看了將近一小时，他终於放下財报。
    “做得不错。”他说，“但就像电话里说的，这只是开始。
    下个月的目標，不是收入翻倍，是用户体验不降的前提下，收入稳步增长。”
    “我明白。”
    陈浩拿起笔，在財报上签了字。
    然后他抬头，看著贾瀞雯。
    两人对视了几秒，都笑了。
    那是种很特別的笑--有成就感，有默契，有共同走过一段路的欣慰。
    “辛苦了。”陈浩说。
    “你也是。”贾瀞雯说。
    窗外，横店的傍晚很安静。
    书房里，灯光温暖。
    他们都没说话，但那种安静很舒服。
    像两个並肩作战的战友，打完一场胜仗后，静静地分享胜利的喜悦。
    虽然知道，后面还有更多的仗要打。
    但至少这一刻，他们可以相视而笑。
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