第112章 杨彪的坦诚
    “杨总，您有没有发现咱们山河的银行，尤其是做对公业务的客户经理，不少时候感觉傲得很。”
    许观雍喝了口茶，话题一转，突然开始閒聊了起来，似乎忘了最开始客户说的时间紧张的事情。
    杨彪一下子没理解这个年轻人为何思维如此跳跃，背后是否有什么深意，但刚刚二人之间的谈话確实比较僵硬。
    所以他从背后的保温柜里拆了一盒烟给对面递过去，用这种幅度较大的动作来消解一下这种僵硬的面谈关係。
    就著许观雍zippo打火机的火焰，杨彪点著华子深吸一口，隨后点点头，顺著刚刚的话说道，“確实有点，之前接触的时候能感觉到。
    “
    点到为止，並没有多说。
    “杨总，那你说他们面对煤钢企业和咱们山河的其他一些央国企的时候也是这副嘴脸吗？”许观雍抽著烟，微笑问道。
    杨彪从来没有考虑过这个问题，毕竟他的主业是混凝土搅拌站，但他作为山河人，也知道全市乃至全省的经济支柱產业是什么。
    听到这话，他默默抽著烟，没有回答。
    许观雍见状，语言化作迟钝的刀子，继续割在客户的心口，“先不说搅拌站作为重资產行业，投资大，回本周期长，回款的帐期也很长。
    就说华强，两三千万的营收听起来不少，但在他们见惯了上亿、数十亿的营收面前，咱们这个体量，真不太够看。”
    说完，他感觉杨彪吐出来的二手菸都有一股苦涩的味道。
    “而且站在他们的角度而言，体量越小的客户，风险也相对越大，再加上他们的主要利润来源其实並不在您这种客户身上。”
    后面的话如果直说出来可能有些难听，所以就停顿在这，但许观雍能確定杨彪完全能够脑补出后面的內容。
    他看了看对面这个大老板的反应，眼神中带著一丝恍然大悟，还有一点愤愤之色。
    旋即继续道：“杨总，我跟你说句掏心窝子的话，但在我们星野金融的眼中，华强这样的企业是绝对的优质客户。”
    杨彪苦笑一声，“但你们的利息很高，都快赶上高利贷了，几乎是银行的三倍。”
    对於“高利贷”三个字，许观雍並没有过多解释，在大部分的客户心中，只要不符合他们预期的利息，都属於高利贷。
    大部分人嘴上说著“你们这是高利贷啊”，但实际上，心里面都会算一笔帐，不管说是临时过渡一下，还是盘算资金周转率或者利润率来衡量收益能不能覆盖得住利息。
    只要大体上是划算的，最后都会接受这笔贷款。
    毕竟哈耶克的大手时时刻刻都存在，既然市场上是这样的利息，那么就说明有它存在的土壤。
    在杨彪和自己约好办理时间的那一刻，就代表他已经接受了这个利息。
    “杨总，您作为大老板，肯定算得过来这笔帐，更何况，利息再低，但是这笔款批不出来，它有什么意义呢？”许观雍並没有陷入到解释的漩涡中。
    虽然客户並没有明显的点头动作，但是他从客户的眼神中，看出了认同的意味。
    於是趁热打铁，“所以我希望咱们之间的合作是坦诚相待，比如贷款用途这方面，如果明年您说是贷款为了扩產，我完全理解。
    但今年，虽然城中村拆迁已经慢慢成了一股趋势，但咱们华强所在的位置，有点过於靠南，虽然已经拆了的一些村也在二三十公里的覆盖范围之內。
    但他们有更近的选择，更近意味著成本更低。”
    说这些，许观雍就是想让客户知道，自己並非不懂行，就不要用这些糊弄外行人的说辞来搪塞自己。
    听到这里，杨彪觉得自己吐出来的烟更苦了，但他还是没有彻底放下心中的警惕。
    “而且，如果咱们的资金用途是扩產的话，按照我对信审的了解，他很可能会要求我们补充新项目中標通知书或者合同。
    那如果您跟我说的资金用途比如说是完善环保措施和手续，那以我对信审的了解，他不会多问。
    而且，我也查了一下华强的工商信息，到目前为止，还没有相关的惩罚公告，所以並没有什么影响。
    而且，在影像资料上传这块，我也可以有选择地上传一些有利的批款地照片。”
    许观雍说完，便不再说话，静静的等待著，刚刚这番话，说实话，已经到头了。
    如果听完这些，这个客户跟他说的资金用途还是“扩大生產”。
    那后续就没必要聊了。
    坦诚是信任的外化形式。
    客户有风险不怕，怕的是有风险还自作聪明不配合。
    必须在第一次见面，客户对自己的需求最大的时候，就把二人之间的坦诚原则確定下来。
    这样在贷后管理的时候才会有更大的迴旋余地。
    他低头看著茶盏里的水，像是在等待什么。
    “许经理，你的意思我明白了，说实话，华强建站的时候，资金並不充裕，所以只能把有限的钱花在刀刃上。
    再加上前几年环保管得松，咱们在环保口也有点人脉，平时也能应付过去。
    但今年不行了，环保查得太紧，而且说实话，今年行情远没往年好。”
    杨彪嘆了口气，实言脱出，在跟许观雍接触的这段时间里，他对这个年轻人的认识越来越深。
    懂行业，懂政策，懂人心。
    说话稳重，又有分寸。
    跟这样的人打交道，完全没有必要耍心眼，就像这个年轻人所说的，坦诚一点反而更好。
    而且，他確实能听出来，许观雍是真的想帮他搞定这笔贷款。
    “这笔贷款，其中有八十万左右是为了处理环保问题，完善手续，增加硬体之类的。
    剩下三分之二的钱，確实也是用在生產上。”
    许观雍听完，结合李飞给的数据，心中暗暗做著盘算，表情不自觉表现出了一副沉思的模样。
    但杨彪看到对面的许经理思索的样子，心里面一下子打了个鼓，难道自己的这番说辞还没有让这个许经理满意吗？