第113章 李飞的疑惑
    但自己说的可都是实话啊！
    难道还有什么自己这个实际经营人也忘了说的？
    杨彪心里纳闷，突然听到对面响起一句，“用在生產？”
    听到这四个字的疑惑，他一下子就反应过来了，既然话已经说到这了，也没必要遮遮掩掩了：“主要是支付一下货款之类的，今年回款確实不太好。”
    听到客户的解释，许观雍有些意外地笑了一下，他刚刚只是在思考客户所说的內容与李飞反馈过来的数据能不能对得上。
    但他完全没有想到，这个客户放下戒备，坦诚相待以后，竟然这么实诚。
    他清楚地知道客户贷款用途肯定不是用於扩大生產。
    实际用在哪里，如果客户不说，那自己也確实没有办法得知真相。
    最后只能在尽调报告上写下一句“客户贷款用途存疑。”
    刚刚特意点出环保问题，也是因为刚刚跟著客户看搅拌站经营环境，包括刚来的时候门口保安的过度戒备，都指向了这方面的问题可能比较大。
    许观雍特意用这个点来诈客户一下，他对搅拌站这个生意有点了解但不多。
    就比如搅拌站的环保措施这一块，因为客户最开始说的资金缺口在300万，所以许观雍以为这部分钱都是用在处理环保问题上。
    但实际上环保方面的花销確实没有他想像中那么大，这就是作为外行的局限性。
    同时，这也是客户与自己之间能够建立坦诚的信任关係之后，自己並不需要特意去打听，客户就会主动告知的一些行业规则或者內幕。
    至於刚刚提到的环保政策之类的，自己之所以了解，是上一世有个客户就是因为这些问题最后被搞得破產了。
    催收的时候聊天才了解到的，当时这个聊天让他印象深刻，哪怕重活一世也记忆犹新。
    只能说恰好的场景让他有了利用这个信息的机会。
    但现在杨彪的態度变化让他很欣喜，这种坦诚让许观雍很舒服，不管前世还是今生，在整个贷款环节当中，他都喜欢掌握主动权。
    这样无论在营销、效率还是风险方面，都对他的工作大有裨益。
    果然，自此以后，二人接下来的聊天异常顺畅。
    完全没有了刚刚那种问题与答案之间夹杂著语言被刻意文饰的感觉。
    在高质量的对话中，时间过得很快，天边已经出现了独属於黄昏的霞光。
    “好的，杨总，我这边需要了解沟通的就差不多了，我这就抓紧回去整理资料，撰写报告。
    不过今晚您注意听一下电话，可能资料整理过程当中后续还有一些什么问题的话，还需要跟您这边核实確认。”
    许观雍一边收拾东西，一边对著杨彪嘱咐道。
    “没问题，许经理，我这边全力配合，也麻烦您这边抓紧帮忙操作一下，確实这个钱也是著急用。”
    杨彪也是一边说一边从保温柜里面摸出两条华子，递了过去。
    李飞见许观雍没有说话，便自己做主把华子接了过来。
    他本身就是干中介出身的，对於所谓的《金融从业人员廉洁守则》根本毫不在意。
    而重活一世许观雍也不再拘泥於这些有的没的。
    300万的贷款能不能办成，也並不取决於这两条烟。
    如果身处规则当中做事，就一定要明白每一条规则制定最初的目的是什么。
    所谓的廉洁守则根本不是不拿客户一针一线，而是不会因为吃人嘴短拿人手软而给公司造成多一分的风险。
    显然，哪怕他吃了拿了，也根本不会有所谓的风险，那何必故作姿態呢？
    白给的华子永远比自己买的和天下更香醇。
    告別客户，许观雍和李飞上了车，回去路上，天色渐晚，天际的晚霞像是仙人撒了一手金粉，將半边天都烧成了金红色。
    正中央的天空已经缓缓垂下了墨色的夜。
    开车驶上滨河路，李飞翻著pad里的各种资料，边翻边皱眉头，“观雍，这户能批300万吗？”
    “你觉得可以吗？”许观雍没有直接回答，而是一边开车一边问道。
    “我看有点悬。”
    “为什么？”
    李飞想了想，“按照经验来说，客户的授信额度基本在流水的十分之一左右，所以这个客户正常来讲应该是个200万的户。”
    许观雍点点头，“嗯。”
    “但是华强公司有500万的企业贷款，再加上法人和股东个人名下加起来负债也有將近400
    万。”
    李飞一边翻著笔记本上记录的信息，一边接著说道：“而且，我在財务室比对了一下开票信息和对公流水。
    其中有至少六成的款还没有回来，也就是说，2000多万的流水里面，有一半多是之前的欠款。”
    许观雍满意地点点头，飞哥虽然看上去有点不著调，但其实心很细。
    而且能很快从中介思维转换到客户经理思维。
    看到旁边许观雍一直在点头，认可自己的想法，李飞说出了结论，“所以我觉得如果批300万的话，风险会很大。”
    许观雍轻点剎车，现在是晚高峰，已经从最南边车流较少的路段进入了中心区。
    路上的红色尾灯將他的脸照得通红，“飞哥，你说的这些都对，但这只是基於產品大纲的要求进行的分析。”
    “难道不是这么分析吗？”李飞有些诧异，这个客户总不能背后还有什么大的靠山或者实际用款人吧？
    跟夏梦梦那个咖啡馆又不一样。
    “首先你看他的负债，公司名下只有两笔贷款，一笔是建行200万的企业贷，另外一笔是信达的300万。”许观雍回忆著华强的企业徵信。
    “也就是说，这500万的贷款其实每个月只需要还2万3左右，再说个人名下的负债，400万的贷款里面，有一大半是先息后本贷款。”
    许观雍不急不缓地说道，“也就是说，这400万基本上每个月还款在5万左右，这两块加起来也就不到8万，相较於客户一个月200万的流水来讲，不算什么。”
    “还有就是你说的流水结构的问题，这个不仅仅是华强，几乎所有的搅拌站都面临回款周期越来越长的问题，这是行业的现状。”
    李飞点点头，这也是他最理解不了的点，帐期越来越长，也就表明风险越来越大。
    这300万万一放出去，真要逾了期，哪怕是现在的成弓都不一定扛得住。
    “那既然整个行业都处於下行期，我们为什么要冒险放这300万？
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    “飞哥，我先问你另外一个问题，你觉得在我们的眼中，什么样的客户属於好客户？”
    许观雍没有直接回答，而是反问了另外一个好像跟这个聊天没有太大直接关係的问题。