第114章 傻der→率直正义的傻der
    “好客户？”
    李飞好像从来没有想过这个问题，片刻沉思之后，他回答道，“儘量低的负债和儘量高的收入。”
    “这是第一层，往深的分析一下，想一下背后的逻辑是什么？”
    李飞並不觉得许观雍的这番话带有什么俯视的意味，他继续思索，片刻后说道，“能够在授信期限內正常还款的客户。”
    许观雍一听，重重地拍了一下方向盘，“臥槽飞哥，你的悟性是真的强，不愧是能上黄金的男人。”
    被他这么一说，李飞有些不好意思，自己这黄金不是你带上去的吗？
    “这个就是我们放款的核心逻辑，不怕客户负债高，不怕客户收入低，只要能有较大的把握確定在授信期限內，客户能够正常还款，咱们就敢放。”
    “所以这个客户的寿命，你觉得起码有两年或者三年，对吗？”李飞好像明白了什么。
    “这个核心逻辑直接衍生出来的是两条线，一个是客户本身的资金周转能力，另外一个就是客户本身的存续能力。”
    这两个能力听起来有点专业，起码李飞之前从来没有听过这种说法，“展开说一下，不太明白。”
    “首先第一个，按照正常逻辑来讲，一般人做贷款不会想著恶意逾期，所以说，他只要能在资金困难的时候找到钱来还款，就可以。
    不管是跟亲朋好友拆借、变卖资產套现、或者是往回要应收帐款，都可以，只要能还上就行。”
    李飞点点头，这一点很好理解。
    “第二点其实是第一点的补充，如果客户在正常的社会关係当中无法获得处理当前资金紧张的办法，那他就需要找银行或者金融机构再贷款。
    存续能力指的就是客户还有授信的空间。”
    李飞听到这里茅塞顿开，“你是说搅拌站的一些设备和罐车可以做融资租赁或者抵押贷款，甚至是民间借贷对吧？”
    他作为中介，虽然信贷和房抵是主要业务，但一些非主流的融资手段，多多少少也听说过。
    许观雍脸上露出一副孺子可教的表情，“没错！飞哥你简直是臥龙再世，凤雏重生！”
    正在他对著李飞进行商业吹捧的时候，二人的手机突然同时响起了消息提醒o
    李飞点开微信通知一看，原来是星野金融山河业务部的工作群。
    是综合岗黄菲菲发的。
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    “恭喜@刘思建成功批出业务部第一笔50万！领导特奖励1000元现金以资鼓励o
    希望各位向优秀同事学习，提升获客能力，提高客群资质，创造佳绩，加油！”
    下面清一色的都是“向优秀学习！”
    李飞看到群里的消息，毫无波澜地复製粘贴发送，“向优秀学习！”
    隨后歪嘴一笑：“批个50万都让向优秀学习，你说要是咱们这300万批了，我是不是得去陈金办公室，说一句小陈，你起开，让我许哥坐在这”。”
    “我觉得没问题，哈哈哈！”
    穿过拥堵的晚高峰，回到公司已经七点多，由於是国庆节后的第一天，大家手中的客户都比较多。
    所以大部分一线营销岗的客户经理还没有下班。
    只有陈金、赵京和黄菲菲三个后线人员走了。
    刚走到公司门口，便听到里面一阵喧器。
    仔细一听，是赵子轩桀驁的声音：“不是陈途，我理解不了，人家刘思建批的50万，你一直在这瞎几把嘚瑟个什么劲呢？”
    “思建哥跟我亦师亦友，他不愿意张扬，我还不能帮人家宣传一下？”下一秒就看到陈途梗著脖子，面红耳赤地说道，像是受了多大委屈一样。
    许观雍还没有反应过来，又听到左佳瑶的声音，“没说不让你宣传，你发的那条朋友圈踩一捧一是什么意思呢？你以为是搞饭圈那一套吗？”
    “天地良心，难道现在说实话都要被人抨击了吗？”陈途手指指著天花板，浑身都在颤抖，活脱的像一个受了冤的男版竇娥。
    这副无赖样子，让身为女人的左佳瑶都有些无语。
    反而刘思健还假模假样的在拦陈途，“別说了，別说了————”
    许观雍走向不远处的王磊，低声问道，“磊子，怎么回事？”
    王磊轻声回答，“陈途在朋友圈发了一条刘思健批判50万的截图，然后配的文案是星野金融的第一笔50万，狠狠打了那些质疑者的脸，销冠並不是一时的称號，而是一世的荣誉！並非一些土鸡瓦狗可以碰瓷的”。”
    王磊念著念著，表情都有点扭曲了，他理解不了陈途发这种文案的心路歷程，甚至觉得念出来都是脏了嘴。
    许观雍听著听著，表情也拧在了一起，不说內容怎么样，光是这种风格，他听著就一身的鸡皮疙瘩。
    他也一下子明白了赵子轩和左佳瑶和陈途在办公室吵的原因。
    王丽霞在办公室，但並没有阻止，反而是一副看戏的表情。
    郭康阳看著爭吵的几人，都不是自己团队的，他也懒得插手。
    成弓和雷奇此时並不在办公室，所以就出现了这么滑稽的局面。
    许观雍了解完前因后果，赶紧將义愤填膺的赵子轩拦了下来，也让左佳瑶回到了自己的工位。
    “观雍，你难道怕了他们了吗？”赵子轩现在的胸膛还在起伏，他虽然时时刻刻想在领导面前表现出自己的能力。
    但他对许观雍的认可是毋庸置疑的，哪怕节前的那次新人培训让他落了顏面，但他只怪自己学艺不精。
    反而心中开始对许观雍產生了崇拜，尤其是今天李剑在群里给自己分了两个客户。
    他去找成弓请教贷前调查的注意要点时，偶然间问道怎么没有给许观雍安排，才知道他下午要办一个300万的客户。
    听到这个消息的时候，赵子轩只觉得浑身被电了一样的麻，这种麻並不是爽麻，而是被震翻了的麻。
    大部分人还徘徊在30万以內的区间，人家许观雍都已经搞开300万的业务了，这差距————
    而且，坦率地讲，许观雍也只是个入职3个月的新人呀！
    赵子轩哪怕再自负，也从来没有敢想过3个月之后，自己有能力处理单个主体放300万的客户。
    不管能不能批，起码这个魄力就让他对许观雍產生了深深的折服。
    而且隨著入职时间的推移，他也对自己团队內的获客模式有了新的认识，知道了许观雍的渠道建设能力。
    这让他更把许观雍奉为了自己职业生涯的奋斗目標。
    只不过现在许观雍这种怕事的心態，並不符合他心目中许观雍的人设。
    他搞不懂，一个小小陈途，算什么东西？
    论家世、论能力、论学————
    学歷暂且不论，自己团队里的人，哪个不比这个陈途强？
    “我就见不惯他们这副嘴脸，他但凡在朋友圈里直接点你的名字，我都敬他敢作敢当，他这种明里暗里的讥讽，最让人噁心！”
    赵子轩的声音依旧没有降下来，颇有一种把事情闹大的心思。
    “有本事就让他陈途跟我碰一碰，我倒要看看他有多大能耐！屁本事没有，光会打嘴炮。
    “有理不在声高，再说了，这有什么好怕的？”许观雍拍了拍赵子轩的肩膀，没想到这个傻der还有这样一幅正义感的面孔。
    看来以后得调整对他的认识了。
    从傻der进化成率直正义的傻der。